https://sellio.store/pl/page/53/     https://fashionetta.org/pl/page/53/     https://home-partner.org/pl/page/53/     https://car-paradise.org/pl/page/53/     https://car-accessories.net/pl/page/53/     https://modeo-shop.com/pl/page/53/     https://wibratory.net/pl/page/53/     https://etui-empire.com/pl/page/53/     https://e-papierosy.org/pl/page/53/     https://ero-land.org/pl/page/53/     https://lampy-sklep.com/pl/page/53/     https://desteo.org/pl/page/53/     https://shopara.org/pl/page/53/     https://shopme-online.org/pl/page/53/     https://shopinio.org/pl/page/53/     https://shopopolis.org/pl/page/53/     https://shoporama.org/pl/page/53/     https://desuto.org/pl/page/53/     https://shopsy-online.org/pl/page/53/     https://e-shopsy.org/pl/page/53/     https://vandershop.net/pl/page/53/    https://shopara.org/pl/    https://books-zone.info/    https://great-trip.com/pl/

Dlaczego koncentrujemy się na ochronie marży w 2022 r. (i dlaczego Ty też powinieneś to zrobić)

Minęły dwa lata, odkąd Covid zamknął gospodarkę. I od tego czasu nic już nie jest takie samo. Szalone jest to, że wszystko zmienia się jakby codziennie. Zmienność to nazwa gry.

Mieliśmy już do czynienia z opóźnieniami w łańcuchu dostaw i ciągłym wzrostem inflacji spowodowanym brakiem części i ludzi na rynku. Ceny frachtu szybują w górę – a to wszystko jeszcze przed wybuchem wojny na Ukrainie. Nagle trzeba dodać dodatkową presję na wzrost cen ropy naftowej i towarów takich jak pszenica – czy wiedzieliście, że Rosja jest największym producentem pszenicy na świecie, a Ukraina jest na piątym miejscu? Są też metale szlachetne, takie jak nikiel, który jest ważnym rosyjskim towarem eksportowym. Nikiel jest używany do produkcji wszystkiego, od stali nierdzewnej po sprzęt AGD i baterie, których ceny rosną z powodu niedoborów. Dodajmy do tego fakt, że stopy procentowe wzrosną po raz pierwszy od 2018 r., a każda firma stanie przed koniecznością rozwiązania dynamicznej układanki z mnóstwem ruchomych elementów.

<>

Jest to szczególnie prawdziwe dla nas, jako producenta części samochodowych. Zawsze mówiliśmy, że nasza działalność jest zgodna z tym, jak rośnie lub maleje produkt krajowy brutto. My jesteśmy PKB. Na podstawie naszych prognoz uważamy, że rok 2022 będzie znacznie łagodniejszy niż rekordowy wzrost, jaki odnotowaliśmy w 2021 roku. Nasz portfel zamówień wygląda solidnie, przynajmniej do 2024 r., ale jak już wcześniej mówiliśmy, denerwujemy się, grając z przewagą. Zawsze może spaść kolejny but.

Musimy więc mądrzej niż kiedykolwiek patrzeć w przyszłość i robić wszystko, co w naszej mocy, aby chronić nasze marże zysku – w tym podnosić ceny. Musimy to zrobić z tego prostego powodu, że staramy się utrzymać standard życia naszych pracowników. Jeśli chcemy płacić naszym pracownikom więcej, aby uchronić ich przed inflacją, musimy mieć pewność, że będziemy mogli to finansowo udźwignąć. W tym celu liczymy na nich, na naszą firmę przedsiębiorców, bardziej niż kiedykolwiek.

<<Jack chce poznać Twoje zdanie! Zostaw komentarz na dole tej strony, a Jack Stack i Darren Dahl odpowiedzą na Twój komentarz i/lub pytania, które możesz mieć. >>

Wyzwanie związane z podnoszeniem cen

Jedną z najtrudniejszych rzeczy, jakie można zrobić w biznesie, jest podniesienie cen. Jeśli kiedykolwiek to zrobiłeś, wiesz, o czym mówimy. Jest to najbardziej niewygodna rozmowa, jaką można przeprowadzić z klientem – zwłaszcza z tym, z którym współpracuje się od lat. Nikt nie lubi płacić za coś więcej, jeśli może to dostać za mniej, prawda?

Ale przy takiej presji inflacyjnej, z jaką mamy obecnie do czynienia, nie możesz sobie pozwolić na niepodnoszenie cen. Jest to najdalsze od spekulacji czy prób oszukiwania klientów. To po prostu matematyka. Nasze koszty prowadzenia działalności gospodarczej rosną i musimy się do tego dostosować. W przeciwnym razie okaże się, że pracujemy za darmo – albo jeszcze gorzej.

Jak więc prowadzić trudne rozmowy z klientami na temat cen w taki sposób, aby nie myśleli, że próbujesz ich wykorzystać? Cóż, powodzenia, jeśli wcześniej nie udało Ci się zbudować poziomu zaufania. Jeśli nie masz zaufania klienta w swoim bilansie, znajdziesz się w potoku bez wiosła.

Na rynku obserwujemy obecnie, że coraz więcej firm odchodzą od tanich dostawców na rzecz firm, które cieszą się dobrą reputacją w zakresie uczciwości. Zamiast po prostu wybierać dostawcę, który zaoferuje najniższą cenę, firmy chcą się zabezpieczyć, współpracując z partnerami, którzy robią to, co obiecują. I właśnie w tym miejscu nasi ludzie stają się naszą kluczową przewagą na rynku.

Z lat oprowadzania potencjalnych klientów po naszych zakładach wiemy, że nasi ludzie sprzedają za nas. Nawet najbardziej sceptyczni goście są zdumieni tym, jak dobrze nasi pracownicy znają ich branżę. Kiedy słyszą, jak pracownicy podają marże lub używają zwrotów w rodzaju „tak inwestujemy nasze pieniądze”, zwiedzający z trudem wierzą własnym uszom. Można niemal zobaczyć, jak ich głowy eksplodują, gdy słyszą, jak pracownicy pierwszej linii mówią w ten sposób.

I nie ukrywamy niczego ani nikogo – zwiedzający mogą rozmawiać z każdym pracownikiem na hali produkcyjnej (przestrzegając zasad bezpieczeństwa) i pytać o wszystko, o co chcą. Jeśli ktoś nas o to poprosi, możemy nawet udostępnić klientom nasz rachunek zysków i strat, aby pokazać im, jakie osiągamy marże. To bardzo pomaga w budowaniu relacji opartych na zaufaniu i daje klientom świadomość, że nie próbujemy ich oszukiwać. Dzięki temu, gdy przychodzi czas na rozmowę o tym, dlaczego musimy podnieść ceny, nasi klienci nam wierzą. Ale to poczucie zaufania działa także w dwie strony. Jeśli nie zrozumiemy, na czym polega działalność naszych klientów i czy są w stanie zaakceptować podwyżkę cen, możemy przegrać bitwę, zanim jeszcze się zacznie.

Magia planowania długoterminowego

Wierzymy, że najlepszym sposobem na zbudowanie trwałej firmy – takiej, z którą inne firmy będą chciały współpracować dziś i w przyszłości – jest ciągłe uczenie naszych współpracowników, jak działa ich firma.

Ludzie często pytają nas, jak to się stało, że jesteśmy tak dobrzy w myśleniu strategicznym i, jak to się mówi, w „zaglądaniu za rogi”. To nie jest magia. To codzienna dyscyplina. Nie możemy sobie pozwolić na to, aby polegać tylko na naszym zespole kierowniczym, który będzie na bieżąco śledził ceny na rynku surowców lub to, jak gwałtownie rośnie cena frachtu. Nie możemy również myśleć w sposób odgórny, jeśli chodzi o zarządzanie zapasami lub zrozumienie, kiedy nadszedł czas na zwiększenie powierzchni lub budowę nowego zakładu. Zrozumienie sposobu funkcjonowania firm naszych klientów jest również częścią obowiązków każdego pracownika. To wspólna odpowiedzialność wszystkich naszych pracowników, aby myśleć i działać jak właściciel naszej firmy. W ten sposób możemy być na bieżąco z tymi wszystkimi zmianami, które zachodzą teraz i będą zachodzić w przyszłości. Nasi pracownicy muszą patrzeć w przyszłość, na pięć i dziesięć lat do przodu, aby zobaczyć, jak możemy dostosować się do tych zmian i je wyprzedzić.

Dlatego wspólnie wyznaczamy sobie długoterminowe cele, do których dążymy. W ten sposób możemy stać się silniejsi jako organizacja. Owszem, zawsze pojawią się nieprzewidziane przeszkody do pokonania, takie jak potencjalny powrót Covidów, utrzymująca się inflacja czy wojna w Europie – ale właśnie po to tworzy się plany awaryjne, aby utrzymać marsz ku wyznaczonym celom. Cała idea planowania z wyprzedzeniem polega na przewidywaniu, co może pójść źle, i robieniu czegoś w tym kierunku z wyprzedzeniem. W ten sposób można spróbować wzmocnić się na tyle, na ile to możliwe, dywersyfikując swoją działalność, aby dać sobie szansę na przetrwanie nawet najgorszych burz, które nadejdą z zewnątrz.

Ale te długoterminowe strategie możemy realizować tylko wtedy, gdy nasi współpracownicy naprawdę rozumieją naszą działalność i rozumieją, dlaczego warto podejmować takie działania.

e ruchy mają kluczowe znaczenie dla naszego przetrwania.

Jack chce poznać Twoje zdanie! Zostaw komentarz na dole tej strony, a Jack Stack i Darren Dahl odpowiedzą na Twoje pytania.

Jeśli podobał Ci się ten wpis, możesz również polubić ten podcast

Jackie Greene z ITR Economics mówi o tym, jak być lepiej przygotowanym, aby nie dać się zaskoczyć. Dlaczego warto przegrywać z przegranymi i jaka jest różnica między dezinflacją a deflacją.

<!–[if lte IE 8]>

Czy jesteś gotowy, aby zacząć angażować swoich pracowników w swoją działalność? Na naszych kolejnych warsztatach dowiesz się, jak sprawić, by cała Twoja organizacja pracowała na rzecz tych samych celów!

Inne artykuły, które mogą Ci się spodobać:


Czytaj dalej: https://www.greatgame.com/blog/why-were-protecting-margin-in-2022

About the author

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.