https://sellio.store/pl/page/52/     https://fashionetta.org/pl/page/52/     https://home-partner.org/pl/page/52/     https://car-paradise.org/pl/page/52/     https://car-accessories.net/pl/page/52/     https://modeo-shop.com/pl/page/52/     https://wibratory.net/pl/page/52/     https://etui-empire.com/pl/page/52/     https://e-papierosy.org/pl/page/52/     https://ero-land.org/pl/page/52/     https://lampy-sklep.com/pl/page/52/     https://desteo.org/pl/page/52/     https://shopara.org/pl/page/52/     https://shopme-online.org/pl/page/52/     https://shopinio.org/pl/page/52/     https://shopopolis.org/pl/page/52/     https://shoporama.org/pl/page/52/     https://desuto.org/pl/page/52/     https://shopsy-online.org/pl/page/52/     https://e-shopsy.org/pl/page/52/     https://vandershop.net/pl/page/52/    https://desteo.org/pl/page/52/    https://tech-expert.info/    https://business-go.info/pl/

Czy właściciele firm powinni już teraz podnosić ceny?

Zapytaliśmy prezesa The Great Game of Business, Darina Bridgesa, czy jego zdaniem właściciele firm powinni teraz podnosić ceny. Jego odpowiedź brzmi: „do diabła, tak”.

<!–[if lte IE 8]>

Chroniąc marże teraz, możesz finansować rozwój jutro

W

SRC zawsze mieliśmy takie powiedzenie. Kiedy gospodarka się załamuje, nie jest to czas, aby prosić o podwyżki cen. Trzeba to robić, gdy gospodarka się rozwija. Wszyscy wiedzą, że koszty idą teraz w górę – pną się wszędzie. Słyszeliśmy straszne historie o cenach tarcicy, a dopłaty wciąż się pojawiają. To może być przerażające, ale w warunkach inflacji wzrost cen jest zjawiskiem regularnym i stanowi kluczowy element ochrony marż.

Jak więc chronić marże? W tym miejscu pojawia się pomysł zaangażowania pracowników w działalność i finanse firmy. Bardzo ważne jest uświadamianie pracownikom, jaki mają wpływ na działalność firmy i zachęcanie ich do wzięcia odpowiedzialności za to, co robią. Kiedy pracownicy są świadomi inflacji i tego, jak wpływa ona na firmę, mogą monitorować wydatki w swoim obszarze działalności, aby pomóc w utrzymaniu kontroli nad kosztami.

Jeden człowiek, jeden właściciel, jeden lider biznesowy nie jest w stanie zrobić wszystkiego. Trzeba zmobilizować pracowników do ciągłego i aktywnego poszukiwania sposobów na obniżenie kosztów. Kontrolowanie kosztów, a następnie podnoszenie cen pomoże utrzymać marże. Musisz być w stanie chronić swoje marże, aby nadal finansować rozwój, ludzi, utrzymanie pracowników i wszystkie inne rzeczy niezbędne do osiągnięcia sukcesu.

Jestem przekonany, że jednym z największych korzyści, jakie dostrzegają obecnie nasi klienci, jest zaangażowanie całego zespołu w poszukiwanie sposobów ochrony marż. Angażując pracowników w działalność firmy, pokazując im finanse i informując ich o bieżącej sytuacji, mają oni wgląd w to, co dzieje się z ich kosztami i gdzie należy podnieść ceny, ponieważ ich pracownicy przekazują im te informacje”.

<< Dowiedz się, jak zaangażować pracowników w działalność i finanse firmy,aby poprawić jej wyniki.

>>

Rozwijanie przejrzystych relacji z klientami, aby pomóc w trudnych rozmowach

Prośba o podwyżkę cen. Wiem, że to trudna rozmowa. Ale pomyśl o tym, że jeśli nawiążesz tego typu relacje z klientami i będziesz w stanie logicznie wytłumaczyć im, dlaczego musisz podnieść ceny, większość przedsiębiorców to zrozumie. Rozmowa polega na pogłębieniu tematu – poinformowaniu klientów o tym, z czym mamy do czynienia, a następnie współpracy z nimi w zakresie terminów. To jest klucz. Nikt nie lubi niespodzianek i właśnie w tym miejscu przydaje się prognozowanie i myślenie przyszłościowe. Należy dać klientom trochę czasu, aby mogli spodziewać się wzrostu cen i wprowadzić go do swojej organizacji. Obecnie coraz częściej mówi się o inflacji, więc trzeba być na bieżąco ze swoimi marżami i z tym, gdzie należy rozważyć podniesienie cen.

Na czym należy skupić uwagę podczas spowolnienia gospodarczego?

Skąd więc wiadomo, kiedy w 2022 i 2023 roku zmieni się klimat gospodarczy?

ma szczególny wpływ na Twoją firmę? ITR Economics zdecydowanie zachęca swoich klientów do obliczania i śledzenia swoich wskaźników zmian oraz do wykorzystywania danych dotyczących wskaźników wiodących w swojej strategii biznesowej.

<>

ITR zaleca, aby w czasie spowolnienia gospodarczego rozważyć następujące 3 rzeczy:

1. Dowiedz się, jak wpłynie to na Twoją firmę

W 2021 r. sektory przemysłowe doświadczyły przyspieszonego wzrostu, co doprowadziło do ograniczenia mocy produkcyjnych, pogłębiło obawy związane z rynkiem pracy i skłoniło do zakupu surowców po wyższych kosztach niż byłoby to pożądane.

Ludzie, wchodzimy w okres spowolnienia wzrostu. Nadal jest to wzrost, ale nie w takim tempie, jakie znacie i jakiego najprawdopodobniej oczekujecie.

  • Czy wyznaczyłeś solidne kwoty dla swojego zespołu sprzedaży?
  • Czy zastanawiałeś się, jak będą wyglądały Twoje przepływy pieniężne i zobowiązania wobec banków, jeśli tempo wzrostu spadnie do mniej niż połowy tego, co zanotowałeś w 2021 roku?
  • Teraz nadszedł czas, aby zaplanować poszerzenie bazy klientów poprzez powolne odbieranie im przydziałów lub umożliwienie im ponownego składania zamówień. Należy to zrobić odpowiednio wcześnie, jeśli chce się wyprzedzić konkurencję, która będzie zabiegać o tych samych klientów.

Przed podjęciem decyzji warto zapoznać się z fazą cyklu koniunkturalnego (Business Cycle Phase™) w danej branży.

„Musisz najpierw w pełni zrozumieć związek swojej firmy z branżą. Oczywiście niezbędna jest wiedza o tym, ile miesięcy spowolnienia wzrostu będzie trwało w danej branży, zanim zaczniemy dostrzegać zmniejszający się popyt na naszą działalność. Wielokrotnie widzimy, jak firmy nadmiernie się angażują, ponieważ dokonały bolesnej błędnej alokacji zasobów w szczytowym momencie cyklu koniunkturalnego. Nie wiedząc, że zbliża się zmiana cyklu, narażamy się na niepotrzebne wydawanie pieniędzy, podczas gdy być może należało je oszczędzać” – mówi Kimberly Clark, Wiceprezes ds. sprzedaży i marketingu w ITR Economics.

Skąd zatem wiadomo, kiedy zmiana klimatu gospodarczego w latach 2022 i 2023 będzie miała szczególny wpływ na działalność firmy?

ITR Economics zdecydowanie zachęca swoich klientów do obliczania i śledzenia swoich Wskaźników Zmian oraz do wykorzystywania w swojej strategii biznesowej wskaźników wyprzedzających.

<>

2. Zmień swoje myślenie

Po tym, jak w ciągu ostatniego roku Twoja firma odnotowała lepsze wyniki sprzedaży niż się spodziewano, możesz ulec pokusie myślenia liniowego i przewidywania podobnych wyników na rok 2022. W ITR Economics przestrzegamy przed takim myśleniem. Oto kilka innych strategii, które warto rozważyć:

  • Planuj wzrost całego sektora przemysłowego w USA, ale w wolniejszym tempie.
  • Wykorzystaj ten czas, aby skupić się na planach długoterminowych.
  • Kreatywna automatyzacja ma coraz większe znaczenie dla Twojego sukcesu.

3. Kluczowe strategie do omówienia wewnątrz firmy

  • Skup się na najbardziej dochodowych produktach.
    W sytuacji spowolnienia popytu skupienie wysiłków zespołu sprzedaży na sprzedaży najbardziej dochodowych produktów zapewni wsparcie dla wyniku finansowego, podczas gdy osiągnięcie celów sprzedaży na najwyższym poziomie będzie potencjalnie trudniejsze.
  • Skup się w rozmowach handlowych na tym, dlaczego potencjalni klienci powinni kupować od Ciebie, a nie na tym, co jest dla nich najważniejsze.n konkurenta.
    Rozmowa nie brzmi już: „Tak, mamy możliwości, aby przyjąć Pana zamówienie”. Teraz brzmi ona: „Oto dlaczego powinni Państwo kupić u mnie, a nie u mojego konkurenta”. Podkreślanie swoich „unikatów” zamiast działania w oparciu o transakcje pomoże Twojemu zespołowi sprzedaży zamknąć więcej transakcji w fazie C, czyli spowolnienia wzrostu. Twój zespół musi bardziej skupić się na relacjach.
  • Skup się na oszczędzaniu gotówki.
    Większość firm ma dużo gotówki, a dzisiejsze stopy procentowe są wyjątkowo niskie. Pożyczaj tyle pieniędzy, ile możesz, aby sfinansować ekspansję, przejęcia, modernizacje i nowe produkty. Zachowaj gotówkę na czas, gdy stopy procentowe wzrosną w niewygodny sposób. Pozwól swoim konkurentom wydawać pieniądze teraz, a potem nie będą mogli sobie pozwolić na wyższe koszty pożyczek.

Recepta na sukces

  • Dowiedz się, czy rynki, na których działasz, zmierzają w kierunku recesji, czy tylko w kierunku okresu spowolnienia wzrostu.
  • Dowiedz się, kiedy zmiana klimatu gospodarczego wpłynie na Twoją działalność.
  • Wiedzieć, jakie standardowe strategie biznesowe zapewnią najlepszy zwrot z inwestycji w tym konkretnym kwadrancie Cyklu Biznesowego.

Aby ułatwić Ci start, The Great Game of Business nawiązało współpracę z ITR Economics, aby przedstawić prognozy dotyczące przyszłych trendów w działalności przemysłowej w USA do 2023 roku.

Poniżej znajduje się artykuł prognostyczny przygotowany przez ITR Economics, który pozwoli Ci rozpocząć opracowywanie strategii. Zachęcamy wszystkich do zapoznania się z artykułem i włączenia tych rozważań do planowania strategii na lata 2022 i 2023

.

Nie ma złej fazy cyklu biznesowego” – mówi Kimberly Clark. „Po prostu trzeba wiedzieć, co nas czeka, aby móc odpowiednio ustawić firmę i zmaksymalizować rentowność w każdej fazie. Właśnie tym się zajmujemy. Pomagamy firmom stworzyć mapę drogową nadchodzących zmian, aby ich zespół kierowniczy mógł zbudować i zrealizować właściwą strategię we właściwym czasie.”

Jeśli podobała Ci się lektura tego artykułu,

być

może spodoba Ci się również ten wpis

na blogu

Dlaczego musimy być mądrzejsi niż kiedykolwiek, jeśli chodzi o patrzenie w przyszłość i robienie wszystkiego, co w naszej mocy, aby chronić nasze marże zysku – w tym podnoszenie cen

.

Czy jesteś gotowy, aby zacząć angażować swoich pracowników w swoją działalność? Na naszych kolejnych warsztatach dowiesz się, jak sprawić, by cała Twoja organizacja pracowała na rzecz tych samych celów!

Inne artykuły, które mogą Ci się spodobać:


Czytaj dalej: https://www.greatgame.com/blog/should-business-owners-be-raising-their-prices-right-now

About the author

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.